2020年07月01日
どの情報を掴めば、顧客となり頻繁に購入してくれるのか、より高い金額で売れるのかターゲットを明確にしていく方法はいくつもありますができれば、効率良く集めたいものです。そこで役に立つのが名簿業者です。あらゆるジャンルの名簿を買い取り、細分化し分析を行っています。名簿を使って市場分析、活用することで企業にとって強力な武器になります。
販促の費用がかからない
宣伝や勧誘の手段として、または新たな情報を得るため、人を集めようとするときなどに費用をかけ、いろんな媒体を利用したものを配付し大量のリストをもとに営業するスタイルが本当に効率の良い方法でしょうか。商品の特長に合わせた様々な条件を加えターゲットを絞ることで効率よく見込み客が開拓できる、それが名簿の最大の魅力です。良質なリストと呼ばれる名簿業者が提供している名簿は、定期的に内容が更新されている新鮮な「使える情報」です。企業の希望に合ったものにするためには、抽出する明確な条件が必要になってきます。検索するジャンルの多さと情報の保有量、企業が求める情報にどこまで合致しているかで名簿の質は変わります。名簿を購入し活用することで結果が出せる良質なリストであれば、無駄な販促の費用がかかることはありません。
アンケートなど知りたい情報だけを得ることができる
業者は情報の買い取りと提供を行うためにジャンル別に膨大な名簿のデータを保有しているわけですが、より確度を高くするためには、どのような形で集められた情報なのかも注目すべきポイントです。スマホやパソコンを通じてお買いものをしているお客様、アンケートといったその方面に興味をもっている、または特定のものに関心があり実際に利用しているという、さらに範囲を絞った企業が知りたいと思っている情報だけをまとめたリストが入手できます。商品によっては同じ属性の企業や個人をターゲットにするほうが効率的な集客や営業ができるのです。例外があるかもしれませんが企業向けに開発された商品なのに、個人へ紹介しても取り引きの拡大は望めません。スマートな営業と確かな集客のためには、的を絞った確かな情報を名簿として受け取り活用していくことが大切です。
名簿の「質」や「使い方」が成果を左右する点については、 こちらの記事でも詳しく触れています。
市場分析も可能
現在の市場は店舗だけではなくインターネットなども含めると、膨大な情報からほしい答えを導き出すのに時間がかかります。名簿業者には個人名から企業、職種、地域といった多方面からの情報を保有しています。個人や企業の商品などに対する実績も情報として更新し扱っていますので、ご希望の内容で市場分析が可能になっています。個人、企業では業種別で商品の売れ筋であるとか、地域や世代別に振り分けて関心の有無を見ることができます。地道に情報を集めて分析する方法もありますが、集められる数に限界があります。そのために時間を割くよりも名簿業者が保有している広い範囲での情報を分析するほうが出てくる答えも複数得られますし時間の短縮につながるのです。名簿業者のそれぞれの分析力を生かした情報が新たなマーケティングのチャンスになります。
最後に…
良質な名簿とは、その企業にとって有効に活用できる名簿のことをいいます。名簿業者は一般の職業の分類からさらに細分化し、特定の商品に興味をもっている、パソコンやスマホの利用者、アンケートや懸賞の応募など関心があり利用した実績があるというような内容を常に更新し常に新鮮な情報を保有しています。多方面から集めたデータを生かし、広範囲な市場分析にも長けています。名簿業者から知りたい情報だけを入手することにより確度の高い同じ属性の企業や個人をターゲットに効率的な営業展開ができるようになるのです。
2025年以降、名簿販売は「マーケティングの武器」としてどう進化したか
近年、名簿は単なる営業リストではなく、 マーケティング全体を支える重要なデータ資産として再評価されています。 特に2025年以降は、「名簿販売＝件数を買う」という考え方から、 「成果につながる企業データを選別・活用する」方向へと大きく変化しています。
従来のように、名簿を購入して一斉に営業をかける手法では、 反応率・成約率ともに頭打ちになりがちです。 現在は、業種・規模・地域・タイミングを意識した スクリーニング前提の名簿活用が主流になっています。
- 更新頻度の高い名簿販売サービスを選ぶ
- 自社の商品・サービスに合う企業だけを抽出する
- 営業結果を名簿に反映し、精度を高める
このような運用を行うことで、名簿は 「使うほど成果が出るマーケティングエンジン」 として機能します。
名簿販売を活用した具体的な成果の出し方や、 サービス選定のポイントについては、 こちらの最新コラム で詳しく解説しています。
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